SecondoIMR Inc., il chilometraggio medio annuo varia da poco più di 11.400 miglia per un veicolo dell'anno modello 1993 a più di 14.500 miglia per un modello più recente del 2013. In termini semplici, le persone tengono i loro veicoli più a lungo e percorrono più chilometri. Ciò significa naturalmente che sono necessarie più parti di ricambio, comprese le spazzole dei tergicristalli.
Allo stesso tempo, la concorrenza nel mercato delle spazzole tergicristallo sta diventando sempre più dura. Per i grossisti e i rivenditori di ricambi auto, il profitto a lungo termine di solito non deriva dalla vendita del prodotto più economico. Deriva dal trovare il proprio posto nel mercato e costruire un business attorno ad esso.
Prima di iniziare a scegliere i prodotti o a cercare i fornitori, dedica un po’ di tempo a capire a chi stai effettivamente vendendo. Più sei chiaro riguardo ai tuoi clienti, meno è probabile che ti ritroverai con un inventario che nessuno vuole.
Clima: Se ti trovi in un luogo dove la neve e il ghiaccio sono comuni,spazzole tergicristallo invernali potrebbe avere più senso. Se il tuo mercato è caldo e umido, i clienti probabilmente si preoccuperanno di più della resistenza all’ozono e ai raggi UV.
Guarda i veicoli sulla strada: Le auto più vecchie di solito utilizzano ancora le spazzole tergicristallo convenzionali. È più probabile che i veicoli più nuovi necessitino di lame a fascio, lame ibride o sistemi di adattatori specifici.
Aspettative sui prezzi: Ad alcuni clienti interessa principalmente ottenere il prezzo più basso. Altri sono disposti a spendere di più per una maggiore durata, migliori prestazioni di pulizia e meno problemi in seguito.
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Modello |
Cosa significa |
Caratteristiche |
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Concentrati su volume e prezzo |
Vendi di più e mantieni i prezzi competitivi |
Hai bisogno di acquisti efficienti, logistica stabile e fornitori forti che possano supportarti |
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Specializzazione |
Concentrarsi su un segmento, come i tergicristalli invernali, per veicoli di lusso o per climi speciali |
Il volume delle vendite potrebbe non essere altrettanto elevato, ma i margini sono spesso migliori |
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Servizio |
Non solo competono sul prezzo, ma aiutano anche i clienti con l'installazione, la corrispondenza degli adattatori, i programmi con marchio privato o la consegna più rapida |
Dare qualcosa in più oltre al tergicristallo（/windshield-wipers.html） stesso |
A buona fabbrica di spazzole tergicristallo dovrebbe essere in grado di offrire una gamma di prodotti completa. Lame a raggio, lame ibride, lame convenzionali, lame invernali: dovresti essere in grado di ottenerle da un unico posto. Ciò rende molto più semplice la gestione degli acquisti e dell'inventario.
Flessibilità di personalizzazione: Se un fornitore può supportare imballaggi con etichetta privata, stampa di logo e diverse opzioni di adattatori, diventa molto più semplice per te costruire il tuo marchio.
La qualità dovrebbe essere coerente: non buono un mese e diverso quello successivo. Richiedi rapporti sulla durabilità, risultati dei test sull'ozono e dati sui test della temperatura. Una fabbrica che ha fiducia nei suoi prodotti di solito non esiterà a mostrarli.
MOQ e tempi di consegna: Dovrebbe adattarsi anche al tuo modo di fare affari. Essere in grado di iniziare con un piccolo ordine di prova può ridurre molti rischi quando si entra in un nuovo mercato.
Molte aziende sembrano simili sulla carta. Il servizio è spesso ciò che fa tornare i clienti.
Qualcosa di semplice come una guida all'adattatore può aiutare i clienti a capire rapidamente di quale adattatore hanno bisogno, che si tratti di un gancio a U/J, di una baionetta o di un braccio con linguetta.
Anche i video di installazione aiutano. Molti distributori ora condividono video tutorial sui loro siti web o sui social media. I clienti fanno meno domande e i problemi di installazione diventano più facili da risolvere.
Anche offrire ricariche di gomma può essere utile. Per gli acquirenti che tengono sotto controllo il budget, sostituire solo la striscia di gomma è spesso un'opzione a basso costo.
Fornire raccomandazioni basate sul clima è un’altra vittoria facile. Quando aiuti i clienti a scegliere la lama giusta per le loro condizioni, tendono a fidarsi di più di te.
Il fatto è che anche piccoli miglioramenti nel servizio possono fare la differenza. Quando i prezzi sono simili, le persone spesso acquistano dal fornitore che rende le cose più facili.
Che tu stia entrando in un nuovo mercato o lavorando con un nuovo fornitore, di solito non è necessario iniziare con un ordine enorme. Prova prima un ordine di prova. Scopri com'è la qualità, come si comporta il fornitore e come vengono venduti i prodotti nel tuo mercato.
Una volta arrivata la merce, presta attenzione alle vendite, ai resi e al feedback dei clienti. Se alcune taglie si vendono rapidamente, immagazzinane di più. Se alcuni prodotti si muovono a malapena, riduci l'inventario e investi i tuoi soldi altrove.
Trovare il tuo posto nel mercato delle spazzole tergicristallo dipende da tre cose: comprendere i tuoi clienti, sapere dove vuoi competere e lavorare con il fornitore giusto.
Noi di SPOTLESS aiutiamo i distributori e i rivenditori di ricambi auto a fare esattamente questo. Offriamo linee di prodotti flessibili, supporto per il marchio del distributore, documenti tecnici, guide di montaggio e rapporti sui test dei prodotti per aiutare i clienti a costruire la propria posizione sul mercato.
Se stai esaminando il tuo attuale piano di approvvigionamento o stai pensando di effettuare un ordine di prova per il tuo mercato, non esitare a inviare un'e-mailwiperblade8@xmyujin.com OContattaci. Saremo lieti di condividere cataloghi di prodotti, dati di test e alcuni suggerimenti pratici in base alle tue esigenze aziendali.
