Ehi, stiamo cercando professionisti e rivenditori di ricambi per auto.
Sappiamo che la tua casella di posta è inondata di preventivi e cataloghi.
Come professionistafabbrica di tergicristalli, abbiamo visto troppi acquirenti perdere tempo, denaro e clienti a causa di errori evitabili.
Errore n. 1: inseguire il prezzo FOB più basso, ignorando il costo totale di proprietà
Questa è la trappola più comune e costosa.
La realtà: un prezzo conveniente spesso si accompagna a una fattura nascosta: tassi di reso altissimi, spazio di magazzino sprecato, reputazione danneggiata e infiniti reclami dei clienti.
Una storia che sentiamo spesso
Un cliente dell'Est Europa è venuto da noi esausto.
Il nostro consiglio
Sposta la tua attenzione dal "prezzo unitario" al "costo totale di proprietà".
Errore n. 2: trattare i campioni di prodotto come una formalità
Se dai un'occhiata a un campione prima di ordinare, stai guidando con gli occhi bendati.
La realtà: i tuoi clienti finali hanno tolleranza zero per rumore, chiacchiere o striature.
Un problema comune che risolviamo
Un rivenditore nordamericano, frustrato dalle prestazioni di altri panni, è passato alla nostra fabbrica.
Il nostro consiglio
Testa i campioni come farebbe il tuo cliente più esigente.
Errore n. 3: trascurare la conformità finché la spedizione non viene bloccata alla dogana
Questo è uno scenario da incubo.
Uno scenario che aiutiamo i nostri partner a evitare:
Immagina che il tuo container arrivi al porto di Rotterdam, solo per essere trattenuto a causa di dati vaghi sui metalli pesanti nella documentazione REACH.
Il nostro consiglio:
Richiedi in modo proattivo la prova di conformità al tuo fornitore.
Documentazione RoHS/REACH: forniamo dichiarazioni complete sui materiali e rapporti di prova dei nostri fornitori, supportati dalla nostra dichiarazione di conformità.
Una nota sulla certificazione OE: per il mercato post-vendita più ampio, la chiave sono i dati di montaggio perfetti al millimetro.
Errore n. 4: sottovalutare il potere del marchio del distributore
Vendere prodotti senza nome significa competere solo sul prezzo.
La trasformazione che abbiamo visto:
Un cliente del sud-est asiatico ha iniziato vendendo panni senza nome in una brutale guerra dei prezzi online.
Il nostro consiglio:
Scegli una fabbrica che sia un vero partner del marchio del distributore.
Errore n. 5: giocare sul campo invece di costruire una partnership
Certo, mettere i fornitori uno contro l’altro per l’offerta più bassa sembra intelligente in questo momento.
Pensa all’ultima volta che i costi delle materie prime sono aumentati vertiginosamente.
Ma il tizio che era solo un numero postale?
Il nostro consiglio:
Smettila di cercare venditori.
La linea di fondo
Smart sourcing significa vedere il quadro più ampio: costo totale, qualità verificata e una partnership che fa crescere la tua attività.
Ci auguriamo che questa guida aggiunga valore al vostro processo di approvvigionamento.
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